【东北陶瓷城】鹰牌沈阳店展厅鹰牌沈阳店总经理许俊鹰牌总部展厅鹰牌沈阳店展厅结合零售设计师

    鹰牌沈阳店展厅鹰牌沈阳店总经理许俊鹰牌总部展厅鹰牌沈阳店展厅结合零售设计师

淘汰赛下，经营得当的陶瓷门店反倒增长迅速，销量有所提升。以许女士为例，5月23日-24日，其举办的一场样板房征集活动便吸引了28位别墅业主报名签单，且均是300㎡以上的洋房别墅。

入行7年，许女士在代理鹰牌2086后，半年左右的时间内，实现了“夫妻店”到公司化运营的改革，设计师渠道从0到40%的增长，目前，她又提出2020年销售比去年增长3倍的目标(去年其鹰牌2086门店在7月份正式营业)。“今年市场还是会更差一些，10月份、11月份的市场会比三四月份的更冷淡。”许女士判断，“但只要我们把专业、服务水平提升上来，把所有事情做好做细了，对我们也是个机会。”

鹰牌2086沈阳店展厅

“夫妻店”转型品牌化，资金、人才、场地如何突破？

2013年进入建陶行业，在代理鹰牌2086前，许女士的经营模式主要为单打独斗的夫妻店，在一个中低端的建材市场内，销售渠道以“泥水工+零售”为主。“之前我们主要代理一些中低端的品牌，知名度不高，那个时候也没有想过团队建设，主要是出去‘练把式’。”许女士坦言到。

夫妻店一度是中国瓷砖行业乃至其他行业经典的经营模式，大部分瓷砖经销商都是由夫妻店起步。随着瓷砖行业已经进入品牌化和全面竞争的时代，越来越多的夫妻店感到无力前行，尝试转型，但资金、人才、场地成为绊住他们的三大难点。

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